Det finns en mängd varierande anledningar till att bli företagare, ”sin egen”. Gemensamt för nästan alla som har lyckats i sitt företagande är dock en obändig tro på sin produkt eller tjänst framförallt och viljan att sälja den. Och där ligger nästan alltid nyckeln till framgång: att kunna påvisa behovet av någonting. Mycket få tjänster eller varor säljer sig själva. Än färre gör det i början av sin existens. En spännande idé eller unik produkt som i princip kan förbättra världen är bara en liten del av det lyckade företagsmannaskapet, ibland en försvinnande liten del. Visst är det bra att kunna erbjuda någonting nytt (och nyttigt!), men utan att de tilltänkta kunderna känner till existensen av dina produkter blir det svårt att komma någon vart. För den med rätt inställning är detta förstås allt annat än dystert, eftersom det faktiskt leder till slutsatsen att även rätt alldagliga produkter och tjänster kan vara grunden till blomstrande verksamheter.
Livet som företagare kan sägas bestå av fyra distinkta men relaterade områden. De kallas i den terminologi som till exempel nyföretagarkonsulter använder för ”producent”, ”administratör”, ”marknadsförare” samt ”vaktmästare”. Den som är anställd brukar som mest ha ansvar för en enda av dessa roller, eller kanske tillochmed endast en specialistfunktion. En företagare måste vara betydligt mer mångsidig än så. Producentrollen har vi redan nämnt i ingressen ovan. Går man från att ha varit anställd till att bli företagare kan omställningen bli brutal och kanske svår att vänja sig vid; goda förberedelser underlättar övergången betydligt, liksom att ha involverat sin familj i beslutet och fått klartecken därifrån. Förutom att balansen mellan ansträngning och inkomst med nästan hundraprocentig säkerhet förskjuts till det sämre – räkna överhuvudtaget inte med att kunna ta någon ordentlig lön ur företaget åtminstone de första månaderna – kommer också utrymmet för aktiviteter utanför jobbet att minska rejält. Företagarens liv sammanfaller i stort sett med jobbet, i varje fall under det utdragna skede då verksamheten byggs upp.
På grund av de likhetstecken det kommer att vara nödvändigt att sätta mellan livet som helhet och arbetet när man väl blivit företagare, bör också det som ligger utanför jobbsfären planeras eftersom det annars finns en överhängande risk för att det glöms bort eller prioriteras ned. Sådant kan fungera under kortare perioder men är ohållbart i längden. Såväl fysisk som psykisk hälsa tar stryk av utebliven återhämtning, varvid risken för fenomen av typen utbrändhet eller gå-in-i-väggen-känslor ökar dramatiskt. Låt inte din flit och dina ambitioner att lyckas som företagare bli din värste fiende! Faran är på riktigt och kan inte ignoreras bort.
Räkna med att få jobba nära kund när du blir din egen. Det är de som bestämmer över väldigt mycket. Foto: Flickr
Bygg nätverk omkring dig. Helst innan företaget startas. Ditt viktigaste nätverk är och förblir dina närmaste, alltså familjekretsen. Nära och kära känner till dina styrkor och svagheter. Inte helt sällan bättre än vad du själv gör och kan därför förmå dig accelerera respektive bromsa när det behövs. Utanför den allra innersta kretsen bör du ha folk som kan avlasta och stötta dig i företagarrollen. Jurister, revisorer och andra företagare hör till dem. Alla som kan ge dig goda råd bör välkomnas i kretsen, eftersom de med största säkerhet kan förhindra eller mildra dyrköpta misstag. Nätverket blir helt enkelt faktorn som gör företagandet roligt istället för en själsdödande fälla. Även direkta konkurrenter kan på det sättet vara positiva krafter som är värda att ta vara på, snarare än att undvika till varje pris. Sitter väl nätverket på plats kan du också i det försöka hitta en lämplig mentor som förmår stötta dig ända fram till den punkt då du har styrfart och kan börja skönja de första av dina formulerade mål.
Målen, ja. Hur når man dit? Med stöd av en affärsidé. Frånsett kravet att kunna sälja är idén om produkten eller tjänsten eller båda delarna det mest grundläggande. Administratörs- och vaktmästarrollen är visserligen båda viktiga, men är ändå bara stödfunktioner i helheten. En bra affärsidé innebär nästan alltid på något plan en lösning på ett problem som tilltänkta kunder kan tänkas ha. Hur problemet ser ut och hur lösningen av det gestaltas varierar däremot från företag till företag och från bransch till bransch. Poängen är att hela tiden ha sina tilltänkta kunders behov i fokus. Då blir det också mycket lättare att utforma och finslipa sitt erbjudande med tiden. Att vara en lyssnande partner till dem man vill ha som kunder är A och O i livet som företagare – strängt taget är det dina motparter som hädanefter kommer att ha ett avgörande inflytande över din vardag. Men för att inte tappa fokus och därmed riskera att antingen göra uppdragsgivarna besvikna och/eller gå in i icke affärsmässiga uppgörelser måste affärsplanen vara avgränsad och realistisk. Med det menas att du på förhand ska veta så långt som det är möjligt var dina framtida kunder finns och vad de är intresserade av. Utan en välformulerad affärsidé är det alltför lätt hänt att även den mest entusiastiske nyföretagare tappar glöden efter ett initialt skede. Marknadsundersökningar kan därför vara en god investering som stöd, då sådana kan ge besked om var möjligheterna finns någonstans för just din idé och det ”sortiment” av tjänster eller varor du tänkt att tjäna pengar på. Ju bättre förberedd du är inför steget ut i livet som företagare, desto större chans har du att lyckas!
Skulle det trots allt inte gå lika bra som du hoppats finns det två saker att hålla i huvudet. Helst samtidigt.
1) Dels att avsluta i tid. Likvidera ett företag som inte har framtiden för sig istället för att försöka vänta ut bättre konjunkturer eller framtida kunder. Påminner inkomsterna om en brant nedåtpekande kurva är det bättre att avsluta ”frivilligt” än att bokstavligen bli tvingad till det av sina kreditorer.
2) Dels att det alltid kommer att dyka upp nya chanser. Det är bara dina idéer och din personlighet som sätter gränserna.
